VC看項目，跟創(chuàng)業(yè)者看簡歷的心態(tài)是非常相似的。創(chuàng)業(yè)者回憶一下自己對待簡歷的態(tài)度，那就是VC對待BP的態(tài)度。立刻去拉勾看兩小時簡歷，然后你就進入了若有所思的賢者時間……并且加深了對VC的理解。

　　1、

　　VC的本質(zhì)是什么呢，是商人，創(chuàng)業(yè)項目的股權(quán)是商品。商人靠買進賣出商品獲利，遵從商業(yè)法則，優(yōu)質(zhì)商品自然有人在門前排隊購買，垃圾商品哭著求商人收購。

　　2、

　　在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場，資本一眼就能相中的優(yōu)質(zhì)商品大約只有1%。

　　還有10%屬于當(dāng)前階段可買可不買的“原石”。

　　剩余部分是垃圾商品，喊破喉嚨也不會有人來買。

　　國內(nèi)幾百家VC，每年開放融資的優(yōu)質(zhì)商品還不到幾百個，顯而易見VC會排隊搶購，門庭若市。我經(jīng)常聽到VC用“沒擠進去”描述自己的失落感，幾億幾十億的募資又不能退回給LP，只能再買一點原石碰碰手氣。買誰不買誰，大概是靠眼緣吧。原石里大約有10%的項目成長為公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)商品，基本上就是賭博。

　　沒錯，前1%的優(yōu)質(zhì)商品才叫投資，后面的投資協(xié)議都是仆街率90%的賭石。

　　3、

　　關(guān)于“什么是好項目?”創(chuàng)業(yè)圈和投資圈存在差異。創(chuàng)業(yè)圈通常看重市場價值與用戶價值，投資圈看重的則是“有人接盤，我能套現(xiàn)”，后續(xù)輪融資的買家為自己帶來利潤。

　　我聽過這么一種觀點，對行業(yè)對產(chǎn)品理解得很透徹的投資人不是好的投資人?？吹锰笍?，預(yù)知到這個項目最后是要仆街的，但他看不準(zhǔn)的是，仆街之前被風(fēng)口推動，或者包裝成功，拿到了好幾輪投資，這時先進來的投資人就套現(xiàn)賺錢了。

　　賺錢最重要，仆街不重要。

　　這時你一定會問，這個看得透徹的投資人，難道不能投成功概率高的項目嗎?

　　回答是，這樣的優(yōu)質(zhì)商品占比只有1%，他很可能遇不到，遇到也不一定搶得到。

　　4、

　　評價一個投資人的核心指標(biāo)是什么呢?很多人以為是眼光。

　　不對，是運氣。

　　在每年大幾千個融資項目中搶到數(shù)量稀少的好項目，難道不是運氣居多嗎?

　　某VC合伙人2016年看了200多個案子，只投出去一個。年底又遇到一個天使項目，算是比較好的原石吧，十分激動，第一次見面就連勸帶哄地簽了term，創(chuàng)業(yè)者說“我從未見過有如此熱情似火之人……”

　　一年看200多個案子，只遇到兩個下得了手也搶得到的，不靠運氣還能靠什么?

　　還能靠勤奮。有的投資人一年看大幾百個案子，馬不停蹄地跟人約談。在同樣的低概率下，看的項目越多，越有可能遇見好項目。

　　還能靠社交。通過人脈關(guān)系，及早獲得潛力股的消息，先人一步獲得創(chuàng)業(yè)者的信任。

　　因為垃圾項目占絕大多數(shù)，所以投資人更看重社交圈內(nèi)獲知的，平均質(zhì)量更高的項目。甚至有小基金合伙人說過，主動來找我的都不是好項目。這句話背后的意思是，如果你是好項目，早就被人追著屁股投了，哪里輪得到我來撿漏。大基金靠一線員工消化低價值任務(wù)，心存僥幸撿一個漏，小基金合伙人的時間寶貴，便依賴社交圈過濾信息。

　　5、

　　從個人喜好的角度，我喜歡精通業(yè)務(wù)的投資人，實際上成功的投資人很少有精通業(yè)務(wù)的。有一些拿到過好項目的投資人，別說賽道常識了，連產(chǎn)品常識都不具備，也不是什么高深的產(chǎn)品模型，就是普通產(chǎn)品愛好者了解的常識。跟他們解釋常識特別麻煩，類似于“女人胸大比較性感”，你讓我快速證明一下，excuse me?也不是證明不了，我就是被你搞懵逼了。

　　這個原因剛才解釋過，投資人成功不成功主要靠運氣，其次靠勤奮與社交。大部分時間都花在看案子、社交、談合約上面，還剩多少精力研究業(yè)務(wù)?再說投資領(lǐng)域這么廣，研究哪一塊業(yè)務(wù)?你把這塊業(yè)務(wù)研究透了， 根本遇不到好項目怎么辦?

　　歸根結(jié)底，優(yōu)質(zhì)商品的比例太低，逼迫著投資人廣撒網(wǎng)。那種專注于一兩個賽道的VC也不是沒有，但數(shù)量很少，算是另類。

　　如果不懂業(yè)務(wù)，選項目就是看賽道和看人。賽道潛力如何，判斷是從眾的，投資容易找到接盤俠;而創(chuàng)業(yè)者的才能/資源/個性/氣場，這些對人的判斷是恒定的。在熱門賽道里，有實力有資源的創(chuàng)業(yè)者，如果他對賽道的理解和切入方式有說服力，投資人就容易下決心。最后熱門賽道占一大半投資，冷門賽道的領(lǐng)先者占一小半投資，留給冷門賽道追趕者的投資只有5%。

　　所以創(chuàng)業(yè)者選賽道，就是選easy模式還是nightmare模式，選好賽道那一刻，你的命運已經(jīng)注定了。so sad。

　　6、

　　我去年跟VC打交道，遇到的一個問題是，投資人太老了。

　　嚴(yán)格來說，是VC合伙人太老了，清一色70后，已進入富裕階層，和產(chǎn)品的目標(biāo)用戶互不理解。他提出來的問題，經(jīng)常是他自己遇到的問題，跟目標(biāo)用戶沒有一毛錢關(guān)系。我有次煩了，說話很不客氣，說這產(chǎn)品主打年輕人市場，你們70后怎么看我不在乎，我只關(guān)心90后喜不喜歡。對方立刻叫了一個90后助理過來看demo，現(xiàn)場問“你喜不喜歡”?助理很尷尬，說有的喜歡有的不喜歡。我心想這種調(diào)研方式也太他媽不靠譜了吧。

　　不靠譜的創(chuàng)業(yè)者很多，不靠譜的投資人也很多。但創(chuàng)業(yè)者不靠譜注定失敗，投資人不靠譜，只要運氣好，投到好項目，他還是可以成功賺到錢的。

　　從我的觀察來看，年輕投資人的產(chǎn)品眼光更好，雖然年長的身居高位。這個道理很簡單，普遍來講投資人都是產(chǎn)品外行，但大多數(shù)產(chǎn)品是為年輕人設(shè)計的，年輕的投資人以己推人，比年長的更靠譜。年長的以己推人就不知道推到哪里去了。

　　7、

　　一個資深媒體人胖友，去投資行業(yè)待了一年多以后，私底下跟我講，投資圈跟別的圈子一樣，5%精英，15%聰明人，30%普通人，50%笨蛋。

　　區(qū)別在于，被創(chuàng)業(yè)者巴結(jié)多了，這個圈子里至少一半人認(rèn)為自己是精英。

　　看到這條微博之后，另一位在頂級美元基金工作過幾年，后來跳槽到當(dāng)紅創(chuàng)業(yè)團隊的胖友評論道：80%是笨蛋。

　　又有人評論道，按一年看200個項目的KPI，創(chuàng)業(yè)者遇到笨蛋投資人的概率是非常大的。

　　當(dāng)然，投資人遇到垃圾項目的概率更大。

　　真是相看兩厭。so sad。

　　8、

　　雖然我是創(chuàng)業(yè)者，但有一點我得為投資人說話：創(chuàng)業(yè)者不要指望用契約來保護自己。

　　投資的法則是“追漲殺跌”。

　　如果你站的位置是“跌”，投資人預(yù)感到這幾百萬幾千萬會打水漂，就別太指望契約精神。從歷史經(jīng)驗來看，產(chǎn)品勢頭不好，創(chuàng)始人力挽狂瀾重返上升通道，這樣的APP幾乎是不存在的，一旦進入頹勢就很難再拉起來。這時投資人做點什么違背契約精神的事情，我是能理解的。

　　比如我在2005年創(chuàng)業(yè)的游戲網(wǎng)站數(shù)據(jù)平平，頂級美元基金簽了500萬的協(xié)議，只到位一半就不給了，不解釋，就是不給。我嘆口氣，不說什么。5年后那網(wǎng)站居然還活得不錯，屬于極小概率事件，誰都不必心存僥幸。

　　你想想看，如果是個好項目，投資人排隊等候也要見創(chuàng)始人一面，怎么舍得放走到手的金雞。但當(dāng)初判斷失誤投了你，忽然間清醒過來，知道這幾百萬幾千萬一定打水漂，拉下臉止損，不合理卻合情。這時不止損，相當(dāng)于燒錢給你玩票，那得有多難過。

　　所以創(chuàng)業(yè)者唯一的出路是把產(chǎn)品做好，把數(shù)據(jù)做大，讓投資人和你能分享利益。如果投資人看見的全是紙灰，沒有利益，也就沒有情面可講了。

　　9、

　　VC都喜歡獨角獸，喜歡追著你問能做多大，投死100家沒問題，投中一家獨角獸那可就發(fā)了。但我最煩別人問到這個。

　　第一，我不信獨角獸在B輪之前已經(jīng)有了“做獨角獸”的宏大目標(biāo)。

　　第二，我沒想過做獨角獸啊。

　　看口型：“我沒想過做獨角獸啊”。

　　產(chǎn)品有自己的生命曲線，最后長成什么樣子，有多大，仆街嗎，自然演變的上限在產(chǎn)品建模的時候已經(jīng)定下來了，幾乎無法更改。這就是我經(jīng)常說的邊界論，宿命論。

　　好的產(chǎn)品經(jīng)理能夠逐步厘定產(chǎn)品邊界，但不會把“最終做到多大”當(dāng)作目標(biāo)。數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)都不是最終目標(biāo)。強有力的產(chǎn)品應(yīng)該追隨自己的價值觀，強大的價值觀+堅實的執(zhí)行+高成長性的市場+開放的時機窗口，都湊齊了，最后就會有好結(jié)果。不必為了做數(shù)據(jù)做增長去想東想西。

　　該仆的都會仆，躲也躲不過。但行好事莫問前程。

　　我跟投資人交流，會告訴他產(chǎn)品目標(biāo)是什么，目標(biāo)背后的理論分析是什么，實現(xiàn)目標(biāo)的路徑是什么，最后能做到的規(guī)模取決于大市場的哪幾個變量。因為變量是目前不可控的，“能做多大”取決于投資人的理解和想象，對此我什么都不承諾。

　　10、

　　很多創(chuàng)業(yè)者不了解VC，敬畏VC。最后，我告訴你一個快速了解VC的偏方。

　　首先把自己放在招聘方的心態(tài)，去拉勾看200份簡歷。

　　你會看見極少數(shù)資歷特別好的，但你一看就知道請不起的牛人。

　　你會看見極少數(shù)資歷相當(dāng)不錯，也請得起，你立刻就想擺出求賢若渴的體位，舌綻蓮花哄他加入的牛人。

　　你會看見一些資歷還行，但只達到你的一部分要求，可招可不招的熟練從業(yè)者，猶豫不決到底招進來哪個。

　　你會看見巨多資歷完全不行的簡歷，看15秒簡歷就快速跳到下一份，即便他們給你寫情真意切的千字應(yīng)聘信也完全不考慮。

　　當(dāng)你和這個人簽署合約之后，如果他的表現(xiàn)不佳，你會辭退他，及時止損。

　　如果他入職一年以后又離職了，雖然遺憾，但你更看重這一年里他作出的貢獻。

　　現(xiàn)在你明白了，VC看項目，跟創(chuàng)業(yè)者看簡歷的心態(tài)是非常相似的。創(chuàng)業(yè)者回憶一下自己對待簡歷的態(tài)度，那就是VC對待BP的態(tài)度。立刻去拉勾看兩小時簡歷，然后你就進入了若有所思的賢者時間……并且加深了對VC的理解。