很多人都覺得加入直通車有一段時間了，流量是上去了一點，但是銷售不怎么樣。有時候甚至感覺不到效果，錢花了，效果沒有。這該如何是好？下面小編就詳情來為介紹一下關于直通車的幾個關鍵點吧，希望會對大家有所幫助！

淘寶這個平臺每天都會有些大賣家玩爆款，小白看熱鬧，但也不枉有些“個性店家”也是銷量杠杠的，那玩銷量的手段也因人而異，一直最熱門的話題就是直通車，這個已經(jīng)成為淘寶賣家們的一門必修課了，在競爭越來越激烈的現(xiàn)狀下，廣大賣家對直通車的打造爆款，提高流量，銷量，店鋪成長,都是是很關心的。這個途徑毋庸置疑，肯定是高效的。

淘寶開店，推廣的環(huán)節(jié)，無人不會想起直通車。但是說到直通車，這也是很多網(wǎng)店賣家心中的痛。對于他們來說，淘寶直通車就是一個燒錢的主。假設你沒有相當資金準備，你還是不要碰直通車好了。直通車燒錢，主要是因為，錢投下去了，效果不大，最后導致賣家們的怨聲載道。至于如何才能做好直通車，圖片和詳情的設計是關鍵，轉入今天正題從詳情頁的角度去優(yōu)化直通車推廣。

做直通車玩不好的，一門細心就全在直通車上了，覺得自己有美工，詳情頁是外包的，就不去關注這塊了，那就大錯特錯了。眾所周知，視覺效果對吸引顧客的重要性，直接影響著寶貝的停留時間和轉化率。首先可以了解到，買家是否喜歡你的產(chǎn)品，首要的切入點就是你的詳情頁是否打動顧客。因此我們要在視覺方面進行優(yōu)化，這塊主要包括：

（1）店鋪首頁

首頁一般包括店招、導航欄設置、首頁海報、旺旺導航&分類導航、活動banner、產(chǎn)品羅列，這些都是首頁頁面最重要的部分，看圖有亮點：

（2）詳情頁設計

詳情頁就是為了根據(jù)賣家的疑惑和顧慮，進行針對優(yōu)化，通過文案的詮釋，解決這些問題。加以賣點和寶貝屬性的展示，將產(chǎn)品的賣點轉化為買家買點，來達成售賣的過程。但是針對這快的優(yōu)化，一些關鍵的細節(jié)也是不可忽視的。

了解了顧客的情況就要根據(jù)詳情頁進行針對優(yōu)化，對內(nèi)容進行設計：

1.寶貝的收藏+購物車（優(yōu)惠券政策）

2.寶貝的主圖（突出寶貝的賣點，吸引顧客眼球）

3.推薦的熱銷單品（大概3-4個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的）

4.寶貝的尺寸表（比如編號、產(chǎn)地、顏色、面料等）

5.寶貝的模特圖（至少一張正面 一張反面 一張側面，展示不同的動作）

6.寶貝的平鋪圖（關注點：文案指引買家聯(lián)想，刺激購買欲望）

7.寶貝的場景圖（模特在不同的場合、角度進行展示，豐富視覺效果）

8.寶貝的細節(jié)圖（帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣）

9關聯(lián)寶貝推薦（找一些與目標寶貝相近或其他潛力款進行推薦）

10.買家秀展示或者好評截圖（展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，挑選長得好看點的）

這快針對幾個比較重要的點，詳細的說一下，如何用直通車針對的進行優(yōu)化：

目標熱銷單品選擇：

什么是目標熱銷單品？大家可以酌情的進行選擇，熱銷的？特價的？是的，這些都可以算是關鍵寶貝，還有一點別忘記，有銷售記錄的商品更是關鍵寶貝，因為不管熱銷還是特價，我們要面對的是廣大消費群體，有銷售記錄的寶貝才能更有力的證明，群眾的眼光是雪亮的，所以在選擇寶貝時，還要注意，務必選有銷售記錄的寶貝。選款的方式也多次強調(diào)了，這塊就不過多的闡述了。

目標寶貝主圖設置：

這塊主要家強調(diào)下創(chuàng)意優(yōu)化主圖的思維，作為網(wǎng)店門面上面的寶貝主圖，是大家進入店鋪最容易看到的一個關鍵點。由此我們可以考慮到了它的重要性。很多新手店主的貨源大多是來自廠家，在主圖方面，很多時候都是直接將廠家的圖片給直接傳上去了。那么當很多賣家的貨都是來自與同一個廠家，而他們在產(chǎn)品圖上基本上是不做改動的，那么，當消費者在淘寶上搜索相關的寶貝的時候，就會出現(xiàn)很多相同的寶貝，所以這個時候，賣家在主圖的制作上面，最好不要直接照抄廠家的圖片，要有自己的特色，大體遵循簡潔明了大體。做出自己的創(chuàng)意性。

要點一：

一張好的直通車圖片，一是需要有足夠的吸引眼球的能力，另一方面就是能讓顧客在很短的時間內(nèi)就抓住產(chǎn)品的概況，那么，在表現(xiàn)產(chǎn)品的款式時，就要注意圖片的排版和構圖，色彩搭配的合理運用。

如下圖，是緊身褲的圖片設計，這里面突出了一個重點，而這也是很多女性消費者共同關心的問題，能否避免走光的尷尬問題。另外，這圖在表現(xiàn)安全性方面，也能起到一個很好的吸引眼球的作用，尤其是這個拍攝角度。

要點二：

看下圖，覺得哪張圖會更如消費者的眼，或者說，哪張圖的點擊效果會更好些？從直觀的視覺效果來說，顯然是右邊這張。原因是什么呢？左邊這張第一眼看上去，畫面比較復雜，雖說能看出是電扇，但是讓人一下抓不住重點，而第二張在布局上明顯要優(yōu)越于左圖。一個產(chǎn)品如何才能打動消費者，一方面是顧客的需求，另一方面則是產(chǎn)品的賣點能讓顧客注意到。所以，突出賣點是直通車圖片設計的一個關鍵點。

所以針對圖片的創(chuàng)意性，小伙伴們會因人而異，類目間的差距也會有異樣，所以，突出賣點是直通車圖片設計的一個關鍵。不要抄襲別人的，盡量去完善自己的創(chuàng)意優(yōu)化。

寶貝標題優(yōu)化方向：

（1）診斷寶貝標題

1、有些寶貝設置時，所處的類目并不正確，會存在違規(guī)扣分的情況，這種情況下，優(yōu)化也是在做無用功的，所以這單要做到位。

2、分析當前設置的標題，在最近七天的搜索情況，進而確定是否需要優(yōu)化，

（2）選詞有講究

我們找到關鍵詞時， 究竟哪些關鍵詞的效果會是比較好的呢？我們怎樣去甄別這些呢？這時，我們就可以通過查看關鍵詞對應的數(shù)據(jù)就可以了。依據(jù)下面兩條選詞原則：

1、當寶貝的關鍵詞展現(xiàn)指數(shù)相差不多的時候，選擇寶貝數(shù)量少的詞可以降低寶貝的競爭，跟進觀察，是否繼續(xù)培養(yǎng)。

2、當寶貝的數(shù)量相當時，選擇展現(xiàn)指數(shù)大的關鍵詞，可以針對提升寶貝的展現(xiàn)量。

記錄關鍵詞數(shù)據(jù)，利用升序降序的方式，針對的刪除沒有轉化的關鍵詞，其次按照關鍵詞的展現(xiàn)和競爭度去選詞，選擇展現(xiàn)高，但競爭度相對較小的關鍵詞。

（3）關鍵詞的組合布局

1、關鍵詞設置時不要重復；

2、關鍵詞的排列根據(jù)消費者夠購物習慣進行設置；

3、關鍵詞的可讀性，可分拆性；

（4）標題優(yōu)化的注意事項

1、寶貝關鍵詞限制在30個字以內(nèi)；

2、不要隨便對已經(jīng)打造成熱銷款的關鍵詞進行更改；

3、優(yōu)化關鍵詞一般建議以七天為一個周期，進行優(yōu)化。；

4、不要在標題里濫用符號，一般顧客搜索是不會附帶符號的；

5、切勿堆砌一些無用的關鍵詞，尤其是主關鍵詞沒有必要重復出現(xiàn)；

6、謹慎的使用品牌詞、注意違規(guī)詞、侵權詞等。

上邊的干貨基礎堆砌了不少，，，接下來直通車的也是必不可少的，捧場的小伙伴們堅持住啊，看不到這你就走了是你的遺憾，繼續(xù)哈~~~

一、排名優(yōu)化：

說到這個排名，可是個省錢的關鍵點了！很多人認為排到第一頁呢，那是效果是最好的，但是第一的花費也最大，對吧？土豪買家可屏蔽這點。我覺得未必，怎么說呢，以平時自己買東西的經(jīng)驗來講，一般來說，前三頁是肯定會看的，除非說第一頁就有自己想要買的寶貝了，所以呢，可以用省油寶的搶排名工具，把排名控制在適合的范圍內(nèi)，我們不必非要在第一頁出高價顯示，而作為省錢專家呢，我認為，排名競價在第10-20位，對中小賣家已經(jīng)很好的效果了，不要模仿土豪大神的腳步，只玩第一頁的前幾位，畢竟排在最前可不是一般人能接受的了的，慎思之，篤行之?。。?/p>

二、價格優(yōu)化

搶位置，價格戰(zhàn)，價格卡位，地域設置，時間段選擇，占據(jù)豆腐塊，每天都在重復的進行，要花時間去學習和操作，自己弄不來可以用軟件自動調(diào)整，像省油寶、省牛等都還可以。自己操作的來跟我學習，這塊針對的說下如何玩好價格戰(zhàn)：

技巧1：

若你的目標roi是2，寶貝的單價是100塊，那么根據(jù)投產(chǎn)比=成交額/花費，可知每次的推廣花費是50元。而刪除了無效關鍵詞之后，推廣成本也就降低了，投入就可針對的控制了。

技巧2：

車手們在寶貝推廣選擇時，可選過去30天的寶貝，根據(jù)質量分來進行排序選擇，若質量分小于6分的，則刪除處理，在刪詞時候，可查看最近7天詞的波動情況，對于波動較大的詞可酌情提高出價，看一周的效果如何再決定是否需要去刪除。

技巧3：

若點擊率是在0.5%以下的詞，則需要修改匹配方式后，再觀察，若關鍵詞依然處在0.5%以下沒任何變的話，則嚴重拉低了整個寶貝的情況，則進行刪除處理。

方法因人而異，喜歡的可以拿走，不喜歡的可以跳閱，呵呵！

三、淘寶直通車小調(diào)

直通車應該在每天早上高峰期到來前，做好相對的調(diào)整工作。這個日常的調(diào)整主要是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)來進行合理出價優(yōu)化?？梢越柚∮蛯毜戎蓖ㄜ囓浖尣僮鞅憬菀恍?，長尾詞選的也更精準。首先需要去調(diào)整那些花費比較高的關鍵詞。如淘寶直通車是以roi為優(yōu)化方向的，若花費的最高標準是在2元的，則每天的花費在2元以上的關鍵詞都需要進行調(diào)整，或者刪除處理。

四、按時間段來進行分配

若直通車的推廣預算花費較高的話，建議直通車推廣時7-10天進行一次針對太調(diào)整，若預算不高的話，則建議10-14天調(diào)整一次。小調(diào)整是每天都需要進行。且經(jīng)常觀察一下淘寶直通車數(shù)據(jù)，針對調(diào)整跟進。

五、點擊率優(yōu)化

這個點的培養(yǎng)是不容忽視的，做店鋪的朋友們關心的就是店鋪寶貝的轉化率問題，有轉化才會有銷量，當然了，要想有轉化，第一步就是得明白影響點擊率的因素有哪些？

點擊率是衡量一個寶貝是否吸引消費群體和是否受市場受歡迎一個標準。點擊率高，也說明了這個寶貝具有很大的市場潛力和發(fā)展優(yōu)勢。

若一款寶貝在經(jīng)常更換標題或者推廣圖片的話，點擊率仍然很不還，那就要考慮這款寶貝的是否是市場受歡迎的款式了。若不能讓消費者產(chǎn)生興趣的話，還怎么會點擊寶貝呢，你要想讓其產(chǎn)生轉化也就更難了。

六、檢查流量渠道

流量的渠道包括站內(nèi)和站外等，不是說只是從站內(nèi)關鍵詞這款去做觀察，這些流量對直通車的點擊效果影響是很大的，經(jīng)過一段時間的測試和優(yōu)化，可以適當?shù)亟档椭蓖ㄜ囐~戶整體的點擊率的流量渠道，這塊因人而異，畢竟類目和水平都是有差距的。

七、轉化率：

最后的關鍵問題來了。

我的轉化率問題該怎么解決？

轉化率的一個核心法則，就是流量和商品的匹配效果，給進入店鋪的消費者，提供所需要的寶貝，一旦匹配程度高了，轉化率自然也會得到優(yōu)化。所以，推薦兩個優(yōu)化方向：

第一種是根據(jù)寶貝的優(yōu)勢，精準地引流，例如，以歐美風為主的女裝店鋪，引入很多成熟的中年消費群體，轉化就會有干擾；所以精準對要掌握好。

第二種是根據(jù)流量的需求調(diào)整寶貝，例如，購買力較高的消費者進入店鋪，這就需要提供單價較高的寶貝，來迎合消費者的需求。所以我們需要同時關注流量和商品兩個方面的優(yōu)化技巧。

八、無線端：

這個是最近一直很熱的話題，那我無線端的流量有什么特點呢？我該如何針針對的去優(yōu)化呢？

我們分析的時候，需要去考慮以下幾個要點：時間要點、地域分布、身份特征、來訪時段。這些點能夠幫助我們確定店鋪的發(fā)展節(jié)奏，在無線端上，來訪我店鋪的訪客在晚上10點左右達到高峰的話，那么在晚上9點半的時候，安排一條無線微淘的發(fā)布或者安排部分商品在無線端上新，在有就是可以安排晚場店鋪無線活動……這些，都可以幫助流量進入店鋪的時候，最大化地激發(fā)訪客的購買興趣，增加訪問深度，進而達到轉化的目的。

今天說的點比較多，培養(yǎng)方向也因人而異，沒必要直接套用，總結出自己的一套理論才是最實用。