廣告單價(jià)或漲或跌是非常正常的事情了，尤其是對(duì)于Google Adsense的發(fā)布者。很多人會(huì)認(rèn)為是Google Adsense做了什么手腳或者Google降低了廣告的單價(jià)，事實(shí)并非如此。從某種角度來(lái)說(shuō)Google Adsense只是一個(gè)智能的廣告交易平臺(tái)，廣告主支付廣告費(fèi)和發(fā)布者收入廣告費(fèi)，Google按照一定比例提成。唯一不同的是Google會(huì)通過(guò)SmartPrice來(lái)調(diào)控各個(gè)發(fā)布站點(diǎn)的點(diǎn)擊價(jià)格，這也不代表Google有意降低某站的收入，因?yàn)榘l(fā)布者收入少的話Google得到的那部分同樣會(huì)減少，這樣做只是為了讓廣告主的投資變得更加有效。

因?yàn)槭歉?jìng)價(jià)廣告，廣告主可以根據(jù)實(shí)際的情況調(diào)整廣告單價(jià)，所以直接影響到發(fā)布者的收益。Google Adsense廣告單元點(diǎn)擊價(jià)格除了受廣告主的價(jià)格設(shè)定影響以外還受到其他一些因素的制約，這包括投放的整體環(huán)境，廣告的匹配度，內(nèi)容的相關(guān)度以及Google Adsense的Smart Price系統(tǒng)。

廣告主會(huì)什么時(shí)候調(diào)高或調(diào)低價(jià)格？為什么有些廣告主會(huì)不斷降低廣告的價(jià)格？新站為何會(huì)有比較高的ECMP？為什么投放時(shí)間越長(zhǎng)價(jià)格越低？這都是Google Adsense發(fā)布者非常關(guān)注的問(wèn)題。不同的原因持續(xù)的時(shí)間是不一樣的，不同的原因所應(yīng)該采取的對(duì)應(yīng)措施也是不一樣的。

這里不是討論如何提高單價(jià)，我在另外一個(gè)帖子里提到了如何提高垃圾站的廣告單元價(jià)格，對(duì)正規(guī)的站也應(yīng)該有一些借鑒作用。我們現(xiàn)在主要是希望通過(guò)對(duì)價(jià)格降低前后的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到降低的原因從而指導(dǎo)我們更有效地投放。

1、新站效應(yīng)

這是Google的一個(gè)特色，善待新人。站長(zhǎng)都知道新建的站點(diǎn)會(huì)很快在Google搜索引擎里獲得一個(gè)比較好的排名，而之后排名會(huì)不斷下降，除非站長(zhǎng)采取了必要的優(yōu)化措施。

Google Adsense也是一樣的，當(dāng)一個(gè)新站開(kāi)始投放Google Adsense廣告時(shí)，不管是匹配什么廣告，哪怕是不同語(yǔ)言(中文站點(diǎn)匹配到英文廣告)或者不相關(guān)的主題，點(diǎn)擊單價(jià)通常會(huì)有很高。我們可以認(rèn)為這是一個(gè)促銷(xiāo)效應(yīng)，讓新發(fā)布者有更多的興趣參與這個(gè)廣告計(jì)劃。當(dāng)然我們也可以認(rèn)為這是Google Adsense給所有的站點(diǎn)都設(shè)定了一個(gè)默認(rèn)的很高的轉(zhuǎn)換率和在SmartPrice系統(tǒng)里有一個(gè)很高的評(píng)級(jí)，而在投放過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整這些參數(shù)，類似于搜索引擎的Sandbox，你可以把它叫做Google Adsense Sandbox。

新站效應(yīng)影響的Adsense的周期比搜索引擎要稍微長(zhǎng)一些，因?yàn)樗阉饕娴募夹g(shù)更加完善，所以通常會(huì)很快得到實(shí)際的評(píng)級(jí)來(lái)調(diào)整排名。

Adsense的新站效應(yīng)可能會(huì)長(zhǎng)一些，有幾周甚至一個(gè)月，不過(guò)隨著技術(shù)的完善這個(gè)周期會(huì)縮短的。

幾乎所有的站長(zhǎng)都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的點(diǎn)擊單價(jià)降低了收入減少了，這種情況下我們應(yīng)該把它稱為是價(jià)格更加趨于合理了而不是減少了，因?yàn)橹暗膬r(jià)格偏高了。

有不少站長(zhǎng)不斷地開(kāi)發(fā)新站，搏的就是新站效應(yīng)，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化快速獲得流量然后投放Google Adsense，在很短的時(shí)間內(nèi)獲得一個(gè)很高的收入，單價(jià)降低之后重新開(kāi)發(fā)新站點(diǎn)，如此往復(fù)。至少在目前的Google Adsense的技術(shù)水平和管理方式下，這種方式是有效的。

2、網(wǎng)站環(huán)境的影響

你的網(wǎng)站遇到過(guò)故障嗎？不管是搜索引擎還是Google Adsense對(duì)于網(wǎng)站的穩(wěn)定性都有一定的要求，經(jīng)常不能訪問(wèn)的站點(diǎn)不僅得不到好的排名位置也得不到高的廣告單價(jià)。

如果你的服務(wù)器曾經(jīng)出現(xiàn)故障導(dǎo)致網(wǎng)站訪問(wèn)很慢或者根本無(wú)法訪問(wèn)，很快這個(gè)影響就會(huì)波及到Google Adsense的收入。相同的道理，當(dāng)你的網(wǎng)站IP更換之后也會(huì)有重新的定位，Google要獲得你的新的IP的情況然后重新定位，廣告單元價(jià)格可能就會(huì)下降，更嚴(yán)重的情況是在定位過(guò)程中完全匹配不到廣告，我觀察的一個(gè)站點(diǎn)曾經(jīng)出現(xiàn)了近一個(gè)月的公益廣告。

網(wǎng)站是需要經(jīng)常更新內(nèi)容的，但是盡量不要去改變網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)、服務(wù)器的IP和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。如果你已經(jīng)改動(dòng)那么就耐心地等待，價(jià)格會(huì)在一段時(shí)間后恢復(fù)的，具體要持續(xù)多少取決于Google Adsense更新速度和你的運(yùn)氣。

3、匹配準(zhǔn)確度的變化

發(fā)布者要相信一個(gè)現(xiàn)實(shí)，Google是最優(yōu)秀的搜索引擎技術(shù)公司，但它不是神，所以它一定會(huì)犯錯(cuò)誤，尤其是在一個(gè)利用機(jī)器去做判斷的時(shí)候。

Google Adsense對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性要求非常高，如果你的網(wǎng)站出現(xiàn)的都是和你的主題不相關(guān)的廣告，即便那個(gè)廣告主設(shè)置的最高價(jià)格是100美圓在你的站點(diǎn)上點(diǎn)擊一次你的收入也可能只有1美分。

Google Adsense Spider如果從你網(wǎng)站上取回的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)或者后臺(tái)分析出現(xiàn)失誤，那么出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上的廣告就基本上全是不相關(guān)的，這時(shí)候你的點(diǎn)擊再多收入都會(huì)很少，大量的不相關(guān)的廣告不僅會(huì)讓你大幅減少收入而且會(huì)影響你的網(wǎng)站在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間的收益。

屏蔽不相關(guān)的廣告或者干脆把那些經(jīng)常出現(xiàn)在你的站點(diǎn)上的無(wú)關(guān)站點(diǎn)屏蔽掉，不要讓那些無(wú)關(guān)的廣告有出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，在無(wú)法屏蔽的時(shí)候你甚至可以考慮暫時(shí)停止投放、選擇只投放圖片廣告。

經(jīng)常更新你的站點(diǎn)，這樣可以提高Google Adsense Spider來(lái)訪的頻率，有利于它們獲得更豐富的信息來(lái)匹配廣告。設(shè)置了大篇幅的文本，既然你也知道Google Adsense也會(huì)犯錯(cuò)誤，你就要制造一些條件讓它少犯錯(cuò)誤，蜘蛛對(duì)文本內(nèi)容的識(shí)別能力是最高的，所以你得給它們備一些。

給網(wǎng)站設(shè)置合理的結(jié)構(gòu)，不要把各個(gè)不同的主題混在一起，另外個(gè)人站長(zhǎng)也不是做門(mén)戶網(wǎng)站的料，所以也就不要做一個(gè)什么都有的垃圾站了。我想現(xiàn)在我們就應(yīng)該很容易理解專業(yè)站或者說(shuō)行業(yè)站更容易有高的收入了，因?yàn)樾袠I(yè)站點(diǎn)主題非常明確，對(duì)于Google來(lái)說(shuō)犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)就少很多。

不要傻瓜似的設(shè)置一些你在網(wǎng)上看到的高價(jià)關(guān)鍵詞，無(wú)關(guān)的高價(jià)關(guān)鍵詞匹配的廣告或許能給你帶來(lái)一到兩次高收入，但是長(zhǎng)久來(lái)看對(duì)你的站來(lái)說(shuō)是個(gè)災(zāi)難，還有這個(gè)是被會(huì)停止帳號(hào)的作弊行為。

不要把廣告投放在需要登錄的頁(yè)面上，Google Adsense的蜘蛛可沒(méi)有密碼，它獲取不到內(nèi)容就會(huì)給你隨便投一些廣告，當(dāng)然這樣的投放也是違反規(guī)則的。

4、總體投放環(huán)境的變化

中國(guó)的廣告主很滋潤(rùn)，他們不管設(shè)置多低的價(jià)格都可以獲得足夠的點(diǎn)擊，因?yàn)榘l(fā)布者站點(diǎn)對(duì)于目前的廣告主來(lái)說(shuō)實(shí)在是太多了。目前Google廣告還是一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，并且越來(lái)越多的大型門(mén)戶站點(diǎn)和垃圾站點(diǎn)也加入了發(fā)布者的行列，廣告主就更有理由降低價(jià)格了。

但是情形也不是完全像上面提到的如此悲觀，因?yàn)椋?

高質(zhì)量的流量還是需要高的價(jià)格，比如你希望投放高檔消費(fèi)品的廣告，依靠垃圾站點(diǎn)或者站長(zhǎng)群制造的流量是沒(méi)有太多意義的，他得提高價(jià)格以便Google Adsense匹配到更優(yōu)質(zhì)的站點(diǎn)以獲得優(yōu)質(zhì)的流量。這時(shí)候你只要做一個(gè)讓Google Adsense認(rèn)為是高質(zhì)量的站點(diǎn)，高的價(jià)格就會(huì)屬于你。

廣告主數(shù)量也在快速增加，隨著Google的市場(chǎng)策略的推進(jìn)和中國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施，越來(lái)越多的廣告主會(huì)在Google上投放廣告，同時(shí)越來(lái)越多的發(fā)布者站點(diǎn)也給Google Adwords做了免費(fèi)的廣告，我們可以認(rèn)為廣告主是相對(duì)無(wú)限多而發(fā)布者是相對(duì)有限多。所以你就別著急，等到大同社會(huì)大家都就有飯吃了。

5、廣告主調(diào)整價(jià)格

這是最不值得抱怨的廣告價(jià)格下降原因。因?yàn)閺V告主會(huì)根據(jù)預(yù)算調(diào)整單價(jià)的，通常的原則是下午四點(diǎn)開(kāi)始單價(jià)高，一周開(kāi)始單價(jià)高，一月開(kāi)始單價(jià)高，逢年過(guò)節(jié)單價(jià)高。因?yàn)榉彩穷A(yù)算起點(diǎn)的時(shí)候費(fèi)用充足，高價(jià)廣告最容易出現(xiàn)，一旦過(guò)了這個(gè)時(shí)間段高價(jià)廣告的預(yù)算用完了，就開(kāi)始顯示低價(jià)的廣告。

11月份是大部分以12月底為財(cái)年的結(jié)算日的廣告主比較緊張的時(shí)候，12月因?yàn)橛心甑谆顒?dòng)和明年計(jì)劃的原因會(huì)預(yù)留廣告費(fèi)用，所以11月會(huì)很尷尬，這和股票市場(chǎng)的11月低靡有些類似。這個(gè)時(shí)候不用太擔(dān)心，馬上就要年底和過(guò)春節(jié)，很多廣告是一定會(huì)出來(lái)的。

6、職業(yè)廣告主的入侵

這是一個(gè)很無(wú)奈的現(xiàn)象，我們很多發(fā)布者包括我也是廣告主，總能找到合適的辦法通過(guò)最低的價(jià)格獲得最多的流量。不管從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，他們也是廣告主，也在遵守Google Adwords的規(guī)范，我在廣告發(fā)布者論壇(club.adsenser.org)里曾經(jīng)提的虛擬主機(jī)和交友類的站點(diǎn)大多精于此道。至少我找不到更加合適的方式來(lái)對(duì)待這種情況，如果你覺(jué)得可以的話就直接屏蔽這些站點(diǎn)吧。雖然這也改變不了他們依然可以我行我素的現(xiàn)實(shí)，至少不會(huì)讓你的收入報(bào)告和現(xiàn)在一樣尷尬。

更加職業(yè)的廣告主是Google Adwords的中介，不管他們采取什么樣的方式，你想想800人民幣或者更少的前就可以包一年的廣告，有多少錢(qián)能分到發(fā)布者手里面呢？

7、SmartPrice

這是最多的發(fā)布者面臨的價(jià)格降低的原因，尤其是垃圾站點(diǎn)的站長(zhǎng)。這就是要讓發(fā)布者知道用戶體驗(yàn)的重要性，用戶體驗(yàn)的好壞直接影響廣告的轉(zhuǎn)換率，而轉(zhuǎn)換率是你的站點(diǎn)上廣告單價(jià)的最重要的決定因素。

搜索引擎和有經(jīng)驗(yàn)的站長(zhǎng)不管怎么提醒和建議恐怕那些新手依然會(huì)充耳不聞，不以為然，直到他發(fā)現(xiàn)自己的高點(diǎn)擊幾乎帶不來(lái)收益。用戶從打開(kāi)瀏覽器訪問(wèn)你的網(wǎng)頁(yè)，到離開(kāi)的每個(gè)操作都直接影響你的廣告轉(zhuǎn)換率，換句話說(shuō)就是直接影響著你的廣告單價(jià)。從這個(gè)角度考慮就不應(yīng)該忽略用戶的感受，不要把訪問(wèn)者當(dāng)作點(diǎn)擊你的廣告的機(jī)器。

不要欺騙你的訪問(wèn)者，給他們片段的、虛假的和錯(cuò)誤的信息，強(qiáng)制他們點(diǎn)擊你的廣告，故意讓他們誤點(diǎn)你的廣告，讓他們下載病毒軟件等等。把你能提供的信息整理好，分類好，用最快和最整潔的方式提供給用戶，套用Google的話就是：做好你能做的，你想要的就會(huì)紛至沓來(lái)。

關(guān)于Google Adsense廣告單元(非產(chǎn)品推介)轉(zhuǎn)換率的問(wèn)題我會(huì)在另外的一篇文章里來(lái)討論，現(xiàn)在提醒發(fā)布者的只是注意用戶的感受，主動(dòng)的點(diǎn)擊是提高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵，主動(dòng)點(diǎn)擊的前提是他們對(duì)你的網(wǎng)頁(yè)和內(nèi)容滿意。

除了上面我們還能做什么呢？

1、期待Google調(diào)整單價(jià)起點(diǎn)
這是本世紀(jì)最理想化的愿望，不過(guò)也最有效，如果Google把所有的關(guān)鍵詞的最低價(jià)格提高一倍發(fā)布者的收入也自然會(huì)提高。

2、換其他廣告
這不是最有效但是最直接的方式，少一個(gè)發(fā)布者總會(huì)有其他人增加收入的。

3、在自己的站點(diǎn)上投放一個(gè)展示廣告
這是給有錢(qián)人的建議，展示廣告的最低ECPM是0.17$，當(dāng)然你也可以設(shè)置得更高，如果你在網(wǎng)站上投放展示廣告，那么低于這個(gè)ECPM的廣告就不會(huì)出現(xiàn)了。這也不是一個(gè)很鋪張的方式，因?yàn)镚oogle會(huì)把你的廣告費(fèi)的78%左右還給你的。如果你有很多站點(diǎn)的話可以嘗試一下，不過(guò)記得不要跟別人說(shuō)是我告訴你的。

4、個(gè)人站長(zhǎng)聯(lián)合起來(lái)
好歹也是一個(gè)想法，雖然是不可能的。如果站長(zhǎng)能聯(lián)合起來(lái)拒絕那些低價(jià)的廣告出現(xiàn)，即使出現(xiàn)公益廣告也不讓那些低價(jià)的廣告主得逞，那么他們自然會(huì)提高單價(jià)。

不過(guò)我們要相信，不是所有的站點(diǎn)廣告單價(jià)都會(huì)下降，之所以下降的情況看起來(lái)比較嚴(yán)重是因?yàn)閮r(jià)格下降的發(fā)布者比較愿意發(fā)牢騷，還有很多發(fā)布者一直處于一個(gè)平穩(wěn)的不錯(cuò)的收益水平。